Modelo de Negocio
Qué es un modelo de negocio y cómo hacerlo efectivo
El concepto de modelo de negocio ha cambiado sustancialmente en los últimos años, ya no se puede definir como la manera que una empresa genera dinero, ni cómo una persona consigue clientes. Hoy este concepto va mucho más allá y se adentra en las necesidades puras de los usuarios y los clientes.
La innovación en modelos de negocio consiste en crear valor para las empresas, los clientes y la sociedad, es decir, en sustituir los modelos obsoletos.
“Un modelo de negocio es la manera que una empresa o persona crea, entrega y captura valor para el cliente”
Alex Osterwalder
Tres elementos que debe tener un Modelo de Negocio
Rentabilidad
Ningún negocio se monta para perder dinero, por tanto debe generar utilidad
Escalabilidad
Que hoy se pueda montar uno, mañana otro y así sucesivamente hasta tener un modelo que conquiste el mercado.
Repetibilidad
Que se puedan estandarizar para poder hacerlos replicables en cualquier lugar, por ejemplo los productos de franquicia.
De otra manera, cuando vaya a lanzar un producto o un servicio, estos deben también cumplir tres elementos que los debe hacer exitosos en el mercado, que son: Deseables, Viables y Rentables.
Cómo crear valor con un modelo de negocio
Estando cerca del cliente. Teniendo una relaciones muy estrechas
desde el principio para saber cuáles son sus necesidades o problemas que
tienen, escuchándolos permanentemente y haciendo Cocreación con
ellos. Y una vez que el producto está en el mercado, se debe poder
retroalimenta para entender los ajustes que hay que hacer hasta
encontrar el modelo con el que los clientes están encontrando un valor
añadido en él.
“Los clientes son el centro de cualquier modelo de
negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si
no tiene clientes”Alexander Osterwalder
----- Nuestras tareas para su empresa -----
El eje de un modelo de negocio
Es la Propuesta de Valor, que consiste en saber qué tengo yo que no tienen los demás y la gente está dispuesta a pagar por ello. Los mejores emprendimientos se dan cuando el emprendedor vive en carne propia la necesidad que quiere solucionar y ofrece una solución para ello.
De tal manera que los emprendedores y empresarios de hoy para dominar el el mercado, deben preocuparse no por crear el producto ideal sino el “Modelo de Negocio” que les permita tener empresas rentables en el tiempo, que persista con ingresos residuales para ser líderes en la demanda de sus clientes y consumidores.
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¿Qué son los objetivos SMART?
Los objetivos SMART, modelo creado por George T.Dorian, se basa en un modelo que define unos objetivos inteligentes, posibles y eficaces.
Este modelo se divide en diferentes pautas basadas en su propio nombre. De esta forma:
- [S]pecific. Cada uno de los objetivos que establezcas debe ser lo más delimitado y acorde a tu negocio posible.
- [M]easurable. Como dijo William T. Kelvin: “Lo que no se mide, no se puede mejorar”. Eso ocurre con los objetivos. Estos deben estar unidos a un valor numérico.
- [A]chievable. En este punto hay que ser honesto.Se trata de que los objetivos que fijes sean ambiciosos pero también, que sean posibles.
- [R]ealistic. Relacionado con el punto anterior, se trata de establecer objetivos que puedas alcanzar con los recursos, tanto humanos como materiales, con los que cuente tu marca.
- [T]ime-related. Si se establecen unos objetivos se trata de cumplirlos en un determinado plazo, ¿no crees? Si es importante calendarizar las acciones de marketing que realizas, también lo es calendarizar los objetivos.
